Post by rajeshrk on Apr 2, 2024 6:45:18 GMT
许多企业依靠内容来提高搜索排名、提高在线知名度并提高品牌知名度。大多数时候，这些努力有助于激发消费者的兴趣并产生潜在客户。 但既然所有这些潜在客户都在您家门口，接下来该怎么办呢？ 您的内容是否可以帮助您的销售团队完成销售，或者您的潜在客户是否在销售漏斗的最后阶段退出？这就是漏斗底部内容或 BOFU 内容发挥作用的地方。 您制作的博客和社交媒体帖子很可能属于漏斗或豆腐内容的顶部。它们旨在向人们介绍您的品牌和您所做的事情。但 BOFU 内容扮演着不同的、更专业的角色，特别是为了推动转化。 漏斗底部内容是指针对已处于决策阶段的受众的内容营销资产。因此，它是针对人而不是搜索引擎或其他平台进行优化的。它展示您的产品而不是提高知名度。由此，我们可以说精心制作的 BOFU 内容是可以转化的内容。 但为了更好地理解 BOFU 的含义以及为什么它对您的销售漏斗阶段至关重要，让我们退一步问，首先什么是销售漏斗？ 数字营销销售漏斗：快速概述 数字营销销售漏斗代表了客户的整个购买旅程，从他们意识到您的品牌的那一刻起，直到他们变成付费客户。
漏斗顶部（豆腐） TOFU 是销售漏斗阶段中最广泛的阶段，代表了认知 伯利兹 手机号码 和发现阶段。在这里，您的潜在客户可以更多地了解他们的问题并寻找值得信赖的信息来源。这也是他们第一次了解您的品牌的时候。 因此，TOFU 内容的目标是对关键词进行排名、被目标受众看到并向读者介绍您的产品或服务。 漏斗中部 (MOFU) 销售漏斗逐渐变细至 MOFU，即考虑阶段。到达此阶段的潜在客户已经意识到他们痛点的解决方案，但尚未准备好做出承诺。 这样，您的 MOFU 内容的目标是进一步教育他们为什么您的产品非常适合他们。现在是时候建立你的专业知识，同时保持他们的参与。 漏斗底部 (BOFU) 漏斗的最后也是最窄的部分是 BOFU，代表转换阶段。同样，我们可以将达到这一点的人视为认真的买家。他们准备好购买；他们只需要最后一次推动即可转变。 这是提供可转化内容的最佳时机。您不必再教育读者了解他们的问题；相反，您的 BOFU 内容应该展示为什么您的产品能够最好地解决特定的痛点。 分享豆腐内容确实很有必要。如果一开始就没有潜在客户，那么在漏斗底部进行营销就没有意义。
但为买家旅程的其他阶段提供内容也很有帮助，因为如果没有内容营销的支持，销售渠道有什么用呢？ 参与 TOFU MOFU BOFU 营销使您能够与所有目标受众交谈并保持他们的参与度，直到他们转化。 现在，为什么漏斗底部的内容如此重要？ 您可能在宣传您的品牌和您所做的事情方面做得非常出色。然而，请记住，通过豆腐内容进入的潜在客户在成为付费客户之前还有很长的路要走。产品或服务打造为可用选项中的最佳选择 促使他们执行您想要的行动。因此，如果您一直专注于建立受众群体，那么现在也是参与漏斗底部营销的时候了。 如何创建可转化的内容：漏斗底部内容示例 现在我们已经充分理解了上述 BOFU 的含义以及为什么 BOFU 内容至关重要，是时候采取下一步了：制作您自己的漏斗底部内容。 为漏斗底部营销创建的内容本质上是销售材料，因此硬推销和经常提及您的产品在这里是可以的。无论如何，消费此内容的读者已经准备好进行购买；他们只是需要更多信息来做出决定。 就此而言，以下是一些值得探索的 BOFU 内容示例： 1. 案例研究 案例研究是漏斗底部内容的一个流行例子的一个流行示例，它们是向仍犹豫是否向您购买产品的潜在客户展示您的结果的好方法。它们可以让您展示您的产品如何解决现实生活中的业务问题并产生切实的成果。 2. 对比内容 无论你喜欢与否，转换阶段的潜在客户也在考虑你和你的竞争对手。
漏斗顶部（豆腐） TOFU 是销售漏斗阶段中最广泛的阶段，代表了认知 伯利兹 手机号码 和发现阶段。在这里，您的潜在客户可以更多地了解他们的问题并寻找值得信赖的信息来源。这也是他们第一次了解您的品牌的时候。 因此，TOFU 内容的目标是对关键词进行排名、被目标受众看到并向读者介绍您的产品或服务。 漏斗中部 (MOFU) 销售漏斗逐渐变细至 MOFU，即考虑阶段。到达此阶段的潜在客户已经意识到他们痛点的解决方案，但尚未准备好做出承诺。 这样，您的 MOFU 内容的目标是进一步教育他们为什么您的产品非常适合他们。现在是时候建立你的专业知识，同时保持他们的参与。 漏斗底部 (BOFU) 漏斗的最后也是最窄的部分是 BOFU，代表转换阶段。同样，我们可以将达到这一点的人视为认真的买家。他们准备好购买；他们只需要最后一次推动即可转变。 这是提供可转化内容的最佳时机。您不必再教育读者了解他们的问题；相反，您的 BOFU 内容应该展示为什么您的产品能够最好地解决特定的痛点。 分享豆腐内容确实很有必要。如果一开始就没有潜在客户，那么在漏斗底部进行营销就没有意义。
但为买家旅程的其他阶段提供内容也很有帮助，因为如果没有内容营销的支持，销售渠道有什么用呢？ 参与 TOFU MOFU BOFU 营销使您能够与所有目标受众交谈并保持他们的参与度，直到他们转化。 现在，为什么漏斗底部的内容如此重要？ 您可能在宣传您的品牌和您所做的事情方面做得非常出色。然而，请记住，通过豆腐内容进入的潜在客户在成为付费客户之前还有很长的路要走。产品或服务打造为可用选项中的最佳选择 促使他们执行您想要的行动。因此，如果您一直专注于建立受众群体，那么现在也是参与漏斗底部营销的时候了。 如何创建可转化的内容：漏斗底部内容示例 现在我们已经充分理解了上述 BOFU 的含义以及为什么 BOFU 内容至关重要，是时候采取下一步了：制作您自己的漏斗底部内容。 为漏斗底部营销创建的内容本质上是销售材料，因此硬推销和经常提及您的产品在这里是可以的。无论如何，消费此内容的读者已经准备好进行购买；他们只是需要更多信息来做出决定。 就此而言，以下是一些值得探索的 BOFU 内容示例： 1. 案例研究 案例研究是漏斗底部内容的一个流行例子的一个流行示例，它们是向仍犹豫是否向您购买产品的潜在客户展示您的结果的好方法。它们可以让您展示您的产品如何解决现实生活中的业务问题并产生切实的成果。 2. 对比内容 无论你喜欢与否，转换阶段的潜在客户也在考虑你和你的竞争对手。